本报9月7日讯（记者光明）去年我省手机普及率38.86户/百人，达到324.84万户，巨大的手机市场催生了一批外来和本土手机连锁企业，潜力巨大的IT数码产品市场，也引导着部分手机连锁企业转型。记者了解到，手机连锁卖场开始深挖海口IT渠道，以差异化抢占市场。面对国美、苏宁等强势卖场的冲击，中域电讯近日高调宣布转型为专业数码连锁企业，进一步整合现有资源，布局海南市场。

　　数码进入微利时代

　　业内介绍，从ＤＣ城到恒利电脑城、南宝电脑城、新世纪太平洋电脑、国贸电脑城到ｅ时代超市，再到宜欣、赛格、颐高……近几年来，海口数码市场几经风霜。其中国美、苏宁这两大卖场低价冲击既在一定程度上促进了产业重新布局，也在一定程度上带动了整个行业的发展。当前IT数码产品已进入微利时代，形成家电卖场、IT渠道、专卖店三分天下的市场格局，面对国美、苏宁这种强势的竞争对手以及一些传统IT卖场的低价冲击，近期中域电讯高调宣布转型为专业数码连锁企业，引起了行业内外的高度关注。记者从中域电讯海南片区有关负责人处了解到，在中域电讯试销IT数码产品短短的两个月时间内，市场反映大大超出预期，其IT数码产品与手机的销售比例大约为3：7，而且产品的整体销售正呈现出稳步增长的趋势。

　　渠道营销或成趋势

　　中域电讯副总裁郭秀宏透露：“目前市场上主流电脑型号多达上百款，一些知名大卖场只是经营其中的部分型号，所以他们的低价对中域电讯影响不大。”郭秀宏强调，除走好差异化和低价策略外，目前的当务之急是利用自己的品牌、规模、价格、经验及资源等方面的优势，将物美价廉的产品卖给消费者，下一阶段他们还将会做出针对性的产品设置及规划，以最实惠的价格吸引消费者。

　　业内分析，从营销模式来看，手机连锁卖场运用买断、包销、定制等多种营销模式加以创新应用到IT渠道，向消费者提供价格最优惠的IT数码产品，这是其他IT卖场无法复制的。此外，与传统的IT渠道相比，手机连锁卖场的渠道覆盖范围更广。业内认为，手机连锁卖场深挖海口IT渠道，或将成为一种趋势。