“以前价格一直上不去，农户宁愿烂在果园里也不愿意摘；今年价格高，荔枝供不应求，果农都笑容满面。”秀英区永兴镇永德村党支部书记、村委会主任陈槐柏说。
这是5月30日央视《朝闻天下》栏目出现的镜头。
当天的央视《朝闻天下》栏目报道，在海口市秀英区永兴镇，火山岩上种植的荔枝个头大、汁水足，可果农经常遇上丰收不增收的情况。今年，秀英区永兴镇转变思路，结合线上线下方式，通过网络销售、直播带货等形式帮助农户销售荔枝。果农反映，今年火山荔枝王销售一路看好，收购价格一直处于高位。
5月31日，央视《新闻直播间》也点赞秀英区以线上线下相结合的方式，提升荔枝销量，助农户增收致富。
当天的《新闻直播间》报道称，海口利用互联网销售形式在果农和客户之间架起一座桥梁。秀英区还通过设立电商扶贫中心、物流集散点，统一包装、推广宣传等一系列措施，进一步完善荔枝产销体系，保障运营通畅。
央视连续关注海口火山荔枝销售，一方面是对今年海口火山荔枝实现优质优价，果农增产增收的点赞；另一方面也是对海口市通过线上线下助力荔枝销售工作的肯定。
海口市农业农村局相关负责人介绍，今年海口火山荔枝销售工作已近尾声，但收购价格仍然未降，采购商仍上门排队收购，产品呈现供不应求局面。火山荔枝王田间地头收购价也从中期7-8元/斤涨至后期9-10元/斤，农户生产收益获得保障。
□撰稿／邓宇 陈创淼
火山荔枝王销售火爆 荔枝月活动热度不减
自4月28日首批50多万斤海口火山荔枝发往岛外以来，海口通过线上线下齐头并进的方式，开展内容丰富、形式多样的“全方位”营销推介活动，联合大润发、苏宁易购、盒马鲜生等国内大型商超共同发力，通过亮点纷呈、主题突出的促销活动，掀起荔枝消费新热潮，海口火山荔枝销售形势红红火火。
4月28日上午，海口市在三门坡镇举行2020海口火山荔枝第一批鲜果发车仪式。活动现场还举行了海口火山荔枝产销签约活动，达成意向采购4300万斤，金额2亿多元。当天，50余万斤“妃子笑”火山茘枝发往北京、上海等地区，拉开了海口火山茘枝线下线上销售大幕。
5月4日15时，2020年度海口助农公益大使汪涵和海口市政府主要领导做客淘宝直播“启明星”吉杰的直播间，在荔枝园里为海口火山荔枝带货，向全球买家推介这一海口优势农业品牌的爆款产品。直播间点赞人数达308.3万人次，一小时直播期间“秒售”海口火山荔枝18万斤。从直播启动到晚上9时，线上线下合计交易量突破300万斤。
5月8日晚，海口火山荔枝直播专场第二场开播。这次直播，邀请了湖南卫视主持人李锐、刘烨，淘宝主播大英子LOVE及海口市农业农村局局长陈芳为海口火山荔枝推介、带货。此次直播观看人数超110万，5000多份荔枝上架后被“秒光”。
5月11日上午，由海口市政府、市农业农村局和天猫联合举办的海口火山荔枝王天猫“正宗原产地严选”营销活动发布会举行。
5月20日举办的2020海口火山荔枝丰收节，内容包括“2020中国十大好吃荔枝”品鉴评选活动、骑楼老街海口火山荔枝宴、“荔志叔”大比武、2020中国（海口）荔枝产业发展论坛等活动为海口火山荔枝造势，带动产品畅销全国。
在此期间，销售的主要是琼山地区的火山荔枝，不仅产品销售火爆，而且价格从上市到下市一直处于高位，非常平稳。
5月25日下午，秀英区举行“美荔等你来秀·海口火山荔枝王”上线发布会，开启直播模式，推动优质农产品从“线下”走到“线上”，进一步畅通农副产品销售渠道，助力果农增收增效。
火山荔枝王种植条件较为苛刻，是在独特的火山岩地貌中种植出来的富硒荔枝品种。果形呈歪心形或心形，有着个头大、果肉厚、肉质软、味淡甜、口感好的特点。
“荔枝王”每年产量有限，由于种植成本原因，也造成售价高于同品类其它品种的水果。据统计，秀英区火山荔枝种植面积约18658亩，今年预计产量约15486.6吨，目前销售已接近尾声，产品呈现供不应求局面。
淘宝天猫销售火山荔枝王 直播带货助农魅“荔”无限
今年海口市首次尝试以新媒体矩阵形式销售海口火山荔枝王，将产品直接推向用户端，以直播带货的方式将其打造成一款“网红”产品。在拓宽农户销路的前提下逐渐打造海口火山荔枝王的品牌形象，从而形成一套成熟的荔枝王产销模式。
早在今年5月11日上午，由海口市政府、市农业农村局和天猫联合举办的海口火山荔枝王天猫“正宗原产地严选”营销活动发布会举行。当天，淘宝、天猫正式开启“海口火山荔枝王”的预售。与此同时，天猫农场也宣布，海口火山荔枝基地获得了“天猫农场数字化线下基地”的认证。
5月25日下午，秀英区举行“美荔等你来秀·海口火山荔枝王”上线发布会，开启直播模式后，5月27日下午5点海南航空联合新浪海南推出一期“公益助农荔枝季”直播。
“公益助农荔枝季”直播仅1个小时，海南航空官博直播间上榜微博时段排行榜，位列全国第11名，观看人数128.7万。截至直播当天，同名微博话题#公益助农荔枝季#，以55.2万的话题阅读量荣登微博同城热搜榜，互动量破千次。
据悉，为保障荔枝顺利出港，保质保鲜，海航投入了40余架次宽体机运输海南荔枝，实现了“直飞带货”，为海南特色农产品打通了航空物流通道。
据了解，今年火山荔枝季以来，秀英区先后举办了海口火山荔枝王“美荔等你来秀”等营销活动，通过永兴电商集市、淘宝、抖音直播等新媒体矩阵平台，将产品直接推向用户端。通过线上线下同步推广销售的模式，在解决农户销路的前提下打造荔枝王品牌形象，形成一套成熟的火山荔枝王产销模式，让荔枝种植户实现增产增收。秀英区通过网络直播及电商平台共销售荔枝约3128吨，同时在石山镇、永兴镇设立收购集散点60余个，组织种植户统一分拣、打包，同时引进传统收购商50余家进行荔枝收购，以直接发车出岛、空运出岛、物流快递出岛等方式销售，发往北京、上海、甘肃、福建、广西等省外各地，共销售约12258.6吨。
设乡村采摘游路线 带动全域旅游消费
乡村采摘园、农家乐、乡村民宿……为帮助农户促销增收，吸引更多游客走进乡村，秀英区推出“第二届秀英区火山荔枝月乡村采摘游”活动，通过农旅融合带动乡村旅游消费，让市民游客感受大自然的风光和田野乐趣。活动期间，近1.6万人次市民游客入园采摘荔枝、莲雾等水果，感受“火山岩上采荔枝”的独特农趣体验。
为助力果农销售荔枝，秀英区深化农业+旅游产业融合，举办荔枝月乡村采摘游活动，通过4条亲子采摘一日游路线设计、19家自由行果园推荐、8家乡村民宿体验推广、“火山好礼（荔）”线上线下营销等“组合拳”，帮助果园农户丰产丰收，满足市民游客多种多样的乡村采摘游需求，带动全域乡村旅游消费。
该区以荔枝果园为核心，结合乡村旅游资源打造的4条采摘游主题路线，让市民游客在采摘之余也不错过赏美景、尝美食，古朴自然的美梅古村、施茶火山石斛园、卓津蜂蜜园等乡村旅游点备受青睐，声名远扬的石山黑豆腐、美安小黄牛、干煸羊肉等火山美食也让游客赞不绝口。据统计，乡村采摘游为果园农户带来直接经济收入约96.8万元，带动辖区内乡村旅游点、民宿和农家乐等创收超200万元，农旅融合的新模式创收效果明显。
5月31日，作为2020美丽海南乡村游活动内容之一，由省旅游和文化广电体育厅主办的首届海口火山荔枝采摘节在秀英区永兴电商扶贫中心举行。
本次活动以海口火山荔枝采摘为主题，结合辖区乡村旅游点、农家乐、民宿、果园等丰富乡村旅游资源，推出了3条高品质的农旅采摘路线，包含徒步荔枝园采摘、消费扶贫集市、卓津蜂业王国甜蜜之旅。让游客在采摘中感受秀美风景，品尝特色美食。海口市民林女士说，喜爱吃荔枝的她早就盼着来采摘，刚好借着假期带孩子来参加活动，亲近大自然。
“春风大行动”消费扶贫 助力脱贫攻坚乡村振兴实施
从5月10日起，秀英区永兴镇罗经村委会永乐村脱贫户林丽元家的火山荔枝王开始陆续上市，20天的采摘期，她和家人每天都是起早贪黑。“我们每天晚上去果园采摘荔枝，一般都要忙到夜里12点，然后凌晨3点运到市场卖。虽然很辛苦，但今年荔枝收成很好，价格也不错，我们很开心。”林丽元笑着说道。
同样，秀英区永兴镇永秀村委会博昌村荔枝种植户王桂英家的40亩荔枝果园也喜获丰收。王桂英种植荔枝已有15年，与往年不同的是，今年除了卖给收购商，她还结合自家果园特色推出乡村采摘游，自备特色果篮，拉起了“老王家的荔枝园现摘现发”的横幅，吸引众多市民游客前来采摘，为荔枝园增彩增收。“之前每天都能采摘几千斤荔枝，现在已经进入尾声，我们一共卖了20多万斤，价格都不错，收成很好。”王桂英笑着说。
5月17日上午，看着游客在果园里采摘的热闹场景，永兴镇美孝村脱贫户陈树木开心不已。“除了通过‘线上+线下’的方式销售，秀英区政府还开展乡村采摘游活动，有更多的游客联系我们采摘。”陈树木笑着说道。
5月30日，秀英区消费扶贫“春风大行动”与海南本土百万粉丝抖音网红开启“云”逛火山荔枝园网红直播活动。直播还邀请到了永兴镇电商扶贫中心工作人员王庭辉，永兴镇脱贫户代表吴小芳，永兴火山荔枝果园主王群辉，永兴电商扶贫中心集散点工作人员王聚鹏，永兴镇永德村党支部书记、村委会主任陈槐柏等轮番出镜讲述永兴火山荔枝背后的故事。活动旨在推介秀英本地扶贫产品，帮助贫困户增销增收，为秀英消费扶贫代言。
“我们将在海口火山荔枝王种植营销的基础上，尝试建立一套适合当地农副产品的新型产销模式。”秀英区相关负责人表示，将以海口火山荔枝王产销模式为突破口，将这种新型模式复制到其他农副产品上，逐渐推动以农副产品种植销售带动旅游、文化、饮食、娱乐等周边产业迅速增长，从而培育新模式、新业态、新增长点，带领农民致富。
